三、主動找方法才能讓你脫穎而出


　　二○○二年九月，我參加了世界華商大會。會上，一位姓楊的著名華商的發言，給大家留下了深刻的印象。

　　楊先生是浙江溫州人，十多年前，他的一位遠方親戚在歐洲開飯店，邀請他過去幫忙。沒料到，他到歐洲不久，親戚就突然患病去世了，飯店很快也垮了。

　　楊先生不想回國，就在當地找了份工作。幾年後，他到了一家中等規模的保健品廠工作。公司的產品不錯，但知名度卻很有限。

　　他從推銷員幹起，一直做到主管。一次他坐飛機出差，不料卻遇到了意想不到的劫機。度過了驚心動魄的十個小時之後，在各界的努力下，問題終於解決了，他可以回家了。就在要走出機艙的一瞬間，他突然想到在電影中經常看到的情景：當被劫機的人從機艙走出來時，總會有不少記者前來採訪。

　　為什麼自己不利用這個機會、宣傳一下自己的公司形象呢？

　　於是，他立即做了一個在那種情況下誰都沒想到的舉動：從箱子裡找出一張大紙，在上面濃描重抹了一行大字：﹁我是ＸＸ公司的ＸＸ，我和公司的ＸＸ牌保健品安然無恙，非常感謝搶救我們的人！﹂

　　他打著這樣的牌子一出機艙，立即就被電視台的鏡頭捕捉住了。他立刻成了這次劫機事件的明星，很多家新聞媒體都對他進行了採訪報導。

　　等他回到公司的時候，公司的董事長和總經理帶著所有的中層主管，都站在門口夾道歡迎他。原來，他在機場別出心裁的舉動，使得公司和產品的名字幾乎在一瞬間家喻戶曉了。公司的電話都快打爆了，客戶的訂單更是一個接一個。董事長動情地說：﹁沒想到你在那樣的情況下，首先想到的竟然是公司和產品。毫無疑問，你是最優秀的推銷主管！﹂董事長當場宣讀了對他的任命書：主管營銷和公關的副總經理。之後，公司還獎勵了他一筆豐厚的獎金。

　　楊先生的故事，說明了一個道理：在任何單位、任何機構，能夠主動找方法解決問題的人，最容易脫穎而出！

　　方法能為人解除不便，能夠讓他人有更大的發展，更能給單位創造最直接的效益。哪個單位的領導，能不格外重視想方法幫單位解決問題的人？

　　我曾在北京大學開辦的中國民營企業總裁班上，為學員們上了一場﹁思路決定財路﹂的課，其中就講述了這位老總的故事。

　　這個故事引起了熱烈反響，一位總裁很有感觸地說：﹁這個故事使我想起美國著名企業家艾柯卡。它們同樣說明了一個道理：在任何時候，主動去找辦法的人，最容易脫穎而出。﹂

　　美國福特汽車公司是美國最早、最大的汽車公司之一。一九五六年，該公司推出了一款新車。這款汽車式樣、功能都很好，價錢也不貴，但是很奇怪，竟然銷路平平，和當初設想的完全相反。

　　公司的經理們急得就像熱鍋上的螞蟻，但絞盡腦汁也找不到讓產品暢銷的辦法。這時，在福特汽車銷售量居全國末位的費城地區，一位畢業不久的大學生，對這款新車產生了濃厚的興趣，他就是艾柯卡。

　　艾柯卡當時是福特汽車公司的一位見習工程師，本來與汽車的銷售毫無關係。但是，公司老總因為這款新車滯銷而著急的神情，卻深深地印在他的腦海裡。

　　他開始琢磨：我能不能想辦法讓這款汽車暢銷起來？終於有一天，他靈光一閃，於是逕直來到經理辦公室，向經理提出了一個創意，在報上登廣告，內容為：﹁花五十六元買一輛五六型福特。﹂

　　這個創意的具體做法是：誰想買一輛一九五六年生產的福特汽車，只需先付二○％的貨款，餘下部分可按每月付五十六美元的辦法逐步付清。

　　他的建議得到了採納。結果，這一辦法十分靈驗，﹁花五十六元買一輛五六型福特﹂的廣告人人皆知。

　　﹁花五十六元買一輛五六型福特﹂的做法，不但打消了很多人對車價的顧慮，還給人創造了﹁每個月才花五十六元，實在是太合算了﹂的印象。

　　奇蹟就在這樣一句簡單的廣告詞中產生了：短短三個月，該款汽車在費城地區的銷售量，就從原來的末位一躍而為全國的冠軍。

　　這位年輕工程師的才能很快受到賞識，總部將他調到華盛頓，並委任他為地區經理。

　　後來，艾柯卡不斷地根據公司的發展趨勢，推出了一系列富有創意的舉措，最終坐上了福特公司總裁的寶座。

　　回顧了艾柯卡的這段經歷後，這位老總又和大家一起分享了他讀︽艾柯卡自傳︾的體會。他第一次讀這本書是在上大學的時候，其中書中有這樣一個情節給他留下了深刻的印象：

　　艾柯卡成為福特公司總栽後，卻被小福特炒了魷魚，之後又被美國排名第三的汽車公司克萊斯勒請去負責。當時克萊斯勒公司危機重重，瀕臨破產，艾柯卡力挽狂斕，最終挽救了公司並且讓它重振雄風。艾柯卡重整克萊斯勒的故事，曾經激勵了眾多中國企業家。但是，這位老總說：艾柯卡的故事當時最觸動他的，是他當初怎樣脫穎而出、並最終走上總裁的經歷。

　　他說：﹁當時我作為一個大學生，最關心的問題是走入社會後，我們怎樣才能更快地脫穎而出？更好地得到大家的認可？而艾柯卡，給我提供了最好的答案：主動幫單位解決問題的人最容易脫穎而出！能找到方法幫單位解決問題的人，最容易得到人們的認可！﹂

　　在美國，年輕的鐵路郵務生佛爾，曾經和千百個其他郵務生一樣，用陳舊的方法分發信件，而這樣做的結果，往往使許多信件被耽誤幾天或幾週之久。

　　佛爾並不滿意這種現狀，而是想盡辦法改變，很快，他發明了一種把信件集合寄遞的辦法，極大地提高了信件的投遞速度。

　　佛爾升遷了。五年後，他成了郵務局幫辦，接著當上了總辦，最後升任為美國電話電報公司的總經理。

　　是的，當誰都認為工作只需要按部就班做下去的時候，偏偏有一些優秀的人，會找到更有效的方法，將效率更快地提高，將問題解決得更好！正因為他們有這種找方法的意識和能力，所以他們以最快的速度得到了認可！

　　我們再來看一個故事：一七九三年，守衛土倫城的法國軍隊叛亂。叛軍在英國軍隊的援助下，將土倫城護衛得像銅牆鐵壁。前來平息這次叛亂的法國軍隊怎麼也攻不下。土倫城四面環水，且有三面是深水區。

　　英國軍艦就在水面上巡弋著，只要前來攻城的法軍一靠近，就猛烈開火。法軍的軍艦遠遠不如英軍的軍艦，根本無計可施，法軍指揮官急得團團轉。

　　就在這時，在平息叛亂的隊伍中，一位年僅二十四歲的炮兵上尉靈機一動，當即用鵝毛筆寫下一張紙條，交給指揮官：﹁將軍閣下：請急調一百艘巨型木艦，裝上陸戰用的火炮代替艦炮，攔腰轟擊英國軍艦，以劣勝優！﹂

　　指揮官一看，連連稱妙，趕快照辦。

　　果然，這種﹁新式武器﹂一調來，英國艦艇無法阻擋。僅僅兩天時間，原來把土倫城護衛得嚴嚴實實的英軍艦艇被轟得七零八落，不得不狼狽逃走。叛軍見狀，很快也繳械投降。

　　經歷這一事件後，這位年輕的上尉被提升為炮兵准將。

　　你知道這位上尉是誰嗎？他就是後來成為法國皇帝、威震世界的拿破崙！

　　像很多傑出的人一樣，拿破崙的成功，在相當程度上是抓住了一個關鍵的脫穎而出的機會，就這樣，他才走上了一個有高度的新起點！

　　有了這樣的新起點，才有了更大的舞台，才能吸引更多的人向自己看齊，才有更多的資源向自己匯集。

　　其實，主動找方法解決問題並能找到辦法解決問題的人，總是社會的稀有資源。不管是過去還是現在，不管是國內還是國外，只要有這樣的人出現，他們就能夠像明星一樣閃耀。哪怕他沒有刻意去追求機會，機會也會主動找上了門來。

　　問一問自己：是否解決了一個或幾個棘手的問題，給別人留下了深刻的印象？是否做了幾件業績突出的事情，讓你的領導和其他人十分欣賞？

　　假如你還沒有，趕快補課吧。假如你通過行動做了一件乃至幾件讓人佩服的事，你就會迎來更多的發展機會，從成功走向更大的成功！