二、最優秀的人，是最重視找方法的人 我曾經在香港某集團擔任副總裁，我很佩服我們的董事長。廿年前，他帶著僅有的卅元港幣、穿著一雙拖鞋來到香港，先從街邊小販做起，越做越大，後來創辦了兩家上市公司。 在談到成功的經驗時，他說：﹁我之所以能有這樣的發展，都源於我凡事都願意找方法解決。我認識很多企業界的成功人士，從他們身上我發現了一個共同的規律：最優秀的人，往往是最重視找方法的人。他們相信凡事都會有方法解決，而且是總有更好的方法。﹂ 作為華人首富，李嘉誠的名字可謂家喻戶曉。他之所以能成為首富，也並非沒有規律可循：從打工的時候起，他就是一個找方法解決問題的高手。 李嘉誠的父親是位老師，他非常希望李嘉誠能夠考個好大學。然而，父親的突然去世，使得這個夢想破滅了：家庭的重擔全部落到了才十多歲的李嘉誠身上，他不得不靠打工來維持整個家庭的生存。 他先是在茶樓做跑堂的伙計，後來應聘到一家企業當推銷員。幹推銷員首先要能跑路，這一點難不倒他，以前在茶樓成天跑前跑後，早就練就了一副好腳板，可最重要的，還是怎樣千方百計把產品推銷出去。 有一次，李嘉誠去推銷一種塑料灑水器，連走了好幾家都無人問津。一上午過去了，一點收獲都沒有，如果下午還是毫無進展，回去將無法向老闆交代。 儘管推銷得不順利，他還是不停地給自己打氣，精神抖擻地走進了另一棟辦公樓。他看到樓道上的灰塵很多，突然靈機一動，沒有直接去推銷產品，而是去洗手間，往灑水器裡裝了一些水，將水灑在樓道裡。十分神奇，經他這樣一灑，原來很髒的樓道，一下變得乾淨起來。這一來，立即引起了主管辦公樓的有關人士的興趣，一下午，他就賣掉了十多台灑水器。 李嘉城這次推銷為什麼成功了呢？原因在於把握了一個推銷的訣竅：要讓客戶動心，就必須掌握他們如何受到影響的規律：﹁聽別人說好，不如看到怎樣好；看到怎樣好，不如使用起來好。﹂老講自己的產品好，哪能比得上親自示範、讓大家看到使用後的效果呢？ 在做推銷員的整個過程中，李嘉誠都注意重視分析和總結。在幹了一段時期的推銷員之後，公司的老闆發現：李嘉誠跑的地方比別的推銷員都多，成交的也最多。 他是如何做到這點的呢？ 原來，他將香港分成幾片，對各片的人員結構進行分析，了解哪一片的潛在客戶最多，有的放矢地去跑，重點攻擊，這樣一來，他獲得的收益自然要比別人多。 縱觀李嘉誠的奮鬥歷史，其實就是一個不斷用方法來改變命運的歷史。 美籍華人諾貝爾物理學獎獲得者李政道，一次偶然聽一位同事的演講，知道非線性方程有一種叫孤子的解。他找來了所有關於孤子的資料，仔細分析了一個星期，專門挑別人有哪些弱點。結果他發現，所有的文獻都是研究一維空間的孤子的。而在物理學中，有廣泛意義的是三維空間。於是，他便圍繞這點進行攻擊，僅僅幾個月，就找到了一種新的孤子理論，用來處理三維空間的亞原子問題，獲得了許多成果。 事後，他高興地說：﹁在這個領域裡，我從一無所知，一下子趕到別人前面去了。﹂並由此得出結論：﹁你想在科學研究過程中趕上、超過別人嗎？你一定要摸清楚在別人的工作裡，哪些是他們不懂的。看準了這一點，鑽下去，一定會有突破，並能超過人家。﹂ 讀書也是這樣。我們經常聽到一句話：﹁天才出自勤奮﹂。不錯，天才出自勤奮，但並不等同於勤奮。勤奮只是一個優秀學生的基本功。要真正學好，還得掌握方法︱︱學得多不如學得巧。多年前，美國興起石油開採熱。有一個雄心勃勃的小伙子，也來到了採油區。但開始時，他只找到了一份簡單枯燥的工作，他覺得很不平衡：我那麼有創造性，怎麼能只做這樣的工作？於是便去找主管要求換工作。 沒有料到，主管聽完他的話，只冷冷地回答了一句：﹁你要麼好好幹，要麼另謀出路。﹂ 那一瞬間，他漲紅了臉，真想立即辭職不幹了，但考慮到一時半會兒也找不到更好的工作，於是只好忍氣吞聲又回到了原來的工作崗位。 回來以後，他突然有了一個感覺：我不是有創造性嗎？那麼為何不能就在這平凡的崗位上做起來呢？ 於是，他對自己的那份工作進行了細緻的研究，發現其中的一道工序，每次都要花卅九滴油，而實際上只需要卅八滴就夠了。經過反覆的試驗，他發明了一種只需卅八滴油就可使用的機器，並將這一發明推薦給了公司。可別小看這一滴油，它給公司節省了成千上萬的成本！ 你知道這位年輕人是誰嗎？他就是洛克菲勒，美國最有名的石油大王。 這個故事給我們的啟示就是：人人都能成為創造者！處處都是創造的良機！ 外界的困難，不如意的條件，一個接著一個的壓力與挑戰，怎麼也無法嚇倒一個優秀人士的雄心和創意。 關於洛克菲勒，還有一個很經典的故事。 第二次世界大戰後，剛成立的聯合國因為沒有合適的辦公地點而發愁。這時，洛克菲勒慷慨地將自己在紐約的一大片土地，無償地捐給聯合國。聯合國的領導喜出望外，接受了這份饋贈，並對洛克菲勒表示了深深的謝意。 難道洛克菲勒得到的僅僅是這些嗎？不。早在給聯合國捐贈之前，他就將所捐土地周圍的一大片土地買下來了。當聯合國的辦公地址一選定，周邊土地的價格立刻飛漲，除去所捐土地的成本，他還狠狠地賺了一大筆！ 這就是找方法的價值和妙處！ 學會成為一個不找藉口找方法的人吧！學會做一個相信方法總比問題多的人吧！唯有這樣，你才能成為一個真正傑出的人！