十二、讓更多的人幫你成功 不管你要成為一個優秀的員工，還是要成為一個成功的人，都不要忘記這樣一句話：智者找助力，愚者找阻力。沒有一個人能夠獨自成功。讓更多的人幫助你成功，這是一種高超的社會智慧。 不久前，我在報上讀到了這樣一個招聘故事： 某公司要招聘一個營銷總監，報名的人很多，經過層層考試，最後只剩下三個人競爭這個職位。 為了測驗誰最適合擔任這個角色，公司出了一道怪題：請三個競爭者到果園裡摘水果。 三個競爭者一個身手敏捷，一個個子高大，還有一個個子矮小，看來，前面兩個最有可能成功，但正好相反，最後獲勝的竟然是那個矮個子。這到底是為什麼？ 原來，這次考試是經過精心設計的，競爭者要摘的水果都在很高的位置，很多都在樹梢。個子高的人，儘管可以一伸手就能摘到一些果子，但是畢竟有限。身手敏捷的人，儘管可以爬到樹上去，但是樹梢的那一部分，他就夠不著了。而個子矮小的人，一看到這種情形，二話不說就往門口跑。守門的是個老頭，也是果園的維護者。這位小個子的應聘者意識到這次招聘非同尋常，也許個個是考官，也許處處是考場，所以在剛進門時，他就很熱情地和老頭打了招呼。他很謙虛地請教老頭平時他是怎樣摘這些樹梢上的水果。老頭回答說是用梯子。於是，他向老頭提出借梯子，老頭十分爽快地答應。有了梯子，摘起水果來自然不在話下，結果，他摘得比誰都多。因此，他贏得了最後的勝利，獲得了總監的職位。 從他這個故事中，你是否看出來了主考官在考什麼嗎？他考的是團隊精神中的一項重要內容︱︱通過對他人的關心和支持，贏得別人幫助和協作自己的能力！ 很多人之所以覺得問題難，是由於他只倚重自己的才華和能力，而不懂得去獲取別人的幫助。有的人甚至由於過於突出自己，把本來可以幫助自己的人趕走了。 我們怎樣才能爭取更多人的幫助呢？ ︵一︶強化他人，弱化自己 人人都希望得到別人的重視和認可。愚蠢的人，只會一味地強調自己的重要，希望以此獲得別人的尊敬。但這就好比公雞炫耀自己的尾巴，未必能達到理想的效果。聰明的人恰恰相反，他們總是先要讓別人感覺到重要，並最終以此贏得尊重。 ︽福布斯︾雜誌上曾登這一篇﹁良好人際關係的一劑藥方﹂的文章，其中有幾點很值得大家借鑒： 語言中最重要的五個字是：﹁我以你為榮！﹂ 語言中最重要的四個字是：﹁您怎麼看？﹂ 語言中最重要的三個字是：﹁麻煩您。﹂ 語言中最重要的二個字是：﹁謝謝。﹂ 語言中最重要的一個字是：﹁你。﹂ 那麼，語言中最次要的一個字是什麼呢？是﹁我﹂。 學會弱化自己強化別人吧。這樣你過不久會發現喜歡你和幫助你的人會越來越多。 ︵二︶理解萬歲？先理解別人的﹁不理解﹂！ 我們常說﹁理解萬歲﹂。這是我們希求他人同情我們的呼喚。但是當別人還不理解你時，又該怎麼辦呢？ ﹁理解萬歲﹂，先要理解別人的﹁不理解﹂！﹁理解萬歲﹂，也要從我做起。具體而言，應該遵循如下步驟來解決問題： ︵１︶承認別人不理解的現實。 ︵２︶尊重別人的不理解，因為即使不理解也有它的合理性。 ︵３︶盡可能了解別人為什麼不理解。 ︵４︶採取讓別人容易理解的方式，讓其理解。 不久前，我收到一封一個名叫陳丹的婦女幹部寄來的信，她在信中表示：我提出的﹁理解萬歲？先理解別人的不理解！﹂的觀點，對她有很大的幫助。她曾經參加過我主講的一場﹁建設性思維與領導智慧﹂講座。當時，我闡述了這一觀點。這對她有很大的觸動。她不僅將它用在了工作上，甚至挽救了一度與丈夫關係緊張而差點破裂的婚姻。 她與丈夫本來是大學同學，一直非常恩愛。而且，還是在丈夫的大力鼓勵下參與競聘，當上了婦女幹部。可是當上領導之後，由於她責任心非常強，加上工作也很忙，與丈夫相聚的時間就越來越少。慢慢地，丈夫覺得自己受了冷落，開始變得不滿起來，甚至開始懷疑她與其他男同事有什麼感情上的瓜葛。兩人的矛盾由此產生，並且開始互相指責，丈夫指責她變心，她罵丈夫虛偽。 接受了我關於﹁理解萬歲﹂這個觀點之後，她開始反思，是不是自己確實有做得不到位的地方？她開始試著站在丈夫角度來思考和處理問題，並想方設法多擠點時間與丈夫相聚，交流情感。丈夫感覺到她還是一如既往地愛自己，慢慢地改變了態度，變得像原來一樣支持她。 她感慨地說：﹁不要埋怨自己得不到丈夫支持。其實也許我們只要多為丈夫做一碗麵，對他多說一聲﹃我愛你﹄，說不定那種關心和支持立刻就會出現在你眼前。﹂ 的確，在與人的交往中，不僅要讓人理解自己，自己也要理解他人。不僅要理解別人，而且要理解別人的不理解，然後去爭取別人的更大理解。 ︵三︶善用加法 善用加法，也就是要儘可能增加能夠幫助和關心你的力量。加法無處不在。天時、地利、人和，三者相加，最容易成功。將一種阻礙你的力量，變為支持你的力量，這是最大的加法。 元朝與清朝，都是少數民族入主中原。剛進中原時，蒙古十分強大，清朝則相對要弱小。但最終元朝的歷史不到百年，而清朝則長達幾百年。為什麼會這樣？因為前者只懂減法，一味的對漢民族掠奪欺壓。而後者，相對來說比較包容，善用加法。 如元世祖忽必烈將全國人民分為四等：第一是蒙古人，第二是色目人，第三是漢人，即金朝統治下的各族人民，第四等是南人，即南宋統治下的各族人民。法律規定蒙古人毆打漢人、南人，漢人、南人不得還手，完全將其置於奴隸地位。再如文化，忽必烈認為金與南宋都亡於儒學之手，故從開始親近到後來逐漸疏遠、排斥儒者。 清朝則不一樣，不僅吸引和網羅了許多漢人入朝做官，而且非常重視發掘儒家文化。尤其是康熙，將很多儒家文化，發揮到了極致。結果，弄得當時一些有志反清復明的文士，也只能感慨大勢已去。加法，成了康熙堅固統治地位的重要手段。 ︵四︶行善可開運 每個人都有需要他人幫助的時候，如果我們先成為一個能夠幫助別人的人，別人也會幫助我們，有時這種幫助甚至是加倍的。 愛迪生是一個沒有受過正規學校教育的窮苦孩子，對做試驗搞發明很有興趣。但是，因為家裡窮，根本沒有條件搞發明。從十二歲開始，愛迪生因為生活所迫，就不得不到火車上賣報紙和食品，此後的幾年，更是背井離鄉，到處流浪，過著飢寒交迫的生活。 一次，愛迪生經過鐵路附近的時候突然發現，有一個小孩在鐵軌上玩耍，而不遠處火車正飛馳而來，孩子還渾然不知。情況十分危機，愛迪生毫不猶豫地跳了下去，將小孩救了出來。 事後他才知道，孩子是車站站長的兒子。這件偶然的事情，徹底改變了愛迪生的命運：為了感謝愛迪生，站長決定親自教他發報技術。愛迪生勤奮好學，只用了三個月，他的收發報技術已經非常熟練了。這次意外的學習機會為愛迪生以後的發展打下了良好基礎，從此他走上了﹁世界發明之王﹂的道路。 這就是佛教文化中所講﹁行善可開運﹂的法則︱︱當自己在遭遇不順的處境時，無私地向人奉獻，往往會招來出乎意料的好運氣。這個方法雖不引人重視，但極為有效。