第三章　老林的凱旋夢


　　一個看到美食就流口水的人，

　　怎麼能在餐館端盤子？

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　　今天是小林，不！是﹁老林﹂再出發的日子。

　　寄出一大堆求職信，終於有回音了。

　　其實也不能怪那些沒回信的公司，因為老林要求的薪水太高了，只是，以老林的出身、經歷，不要這麼高的薪水行嗎？

　　﹁我是值這個價錢的。﹂出門時，老林對著鏡子，一邊梳頭，一邊對老婆說：﹁雖然年歲可能大了一點，但是，﹂老林握了握拳頭：﹁我有經驗啊！﹂

　　提起箱子，老林更覺得踏實了，這箱子裡裝得滿滿的，差點蓋不上，裡面全是老林過去的工作資料、照相簿和幾個國際學會的獎狀。

　　﹁開玩笑！﹂老林拍拍箱子，笑道：﹁打開這箱子，就會嚇他們一跳。﹂

　　老婆幫老林穿上西裝外套，好一陣子沒穿西裝了，胖了不少，昨天臨時跑去買了一套。加上新皮鞋和掛在皮帶上的新手機，真是神氣。

　　﹁準時打我手機。﹂老林把手機號碼告訴太太：﹁那時候我八成正在跟他們高談闊論，把那公司的主管唬得一愣一愣的。﹂

　　●

　　九點五十，老林就進了那家公司。看看時間還早，先去洗手間，再梳了梳頭、擦了擦鞋，還抖了抖西裝外套，確定上面沒有頭皮屑，才拎起○○七出去。

　　果然，公司幾個高級主管全到了，十分客氣地請老林上座。

　　老林先砰一聲，打開箱子，掏出一疊資料，再清清喉嚨，準備發表高見。

　　那總經理居然沒注意他的資料，只是翻著他寄去的簡歷慢吞吞地念：

　　﹁某大企管系畢業，一九八二到八四在某某公司，八五到八八在某某公司，八八到去年初，自組了︙︙﹂突然抬頭：﹁去年初︙︙﹂

　　老林早猜到人家會問，立刻接了過去：﹁您一定是要問我去年初到現在為什麼沒有工作，對不對？其實這段時間我出了國，到紐約進修去了，工作久了，充充電嘛！不過我還是喜歡台灣，所以回來了。我覺得現在國際的情勢︙︙﹂

　　﹁您原先自己︙︙﹂

　　又是老林早猜到的問題，趕緊接過話：﹁哦！我自己組的那家公司，我已經把它結束了。賺了不少，所以出國，享受一下生活。﹂

　　﹁很瀟灑！很瀟灑！﹂總經理笑笑，另外幾位主管也笑了。

　　突然手機響，屋子裡的人一愣。﹁我的。﹂老林早知道，對大家說聲抱歉：﹁喂！哦！我知道了，我知道了，把那個約延後吧！我在忙。﹂

　　﹁林先生忙，﹂總經理居然起身：﹁我們就不多占用您的時間了。﹂

　　●

　　老林抱著手提箱，走出那家公司的大樓。外面風大，他特別躲到街邊的一個角落，重新整理一下箱子裡的文件。

　　剛才慌慌張張，怎麼蓋也蓋不上。老林打開箱子，發現是那個跟總統合照的相框卡住了。

　　﹁哇！總統的照片，那是你，你真偉大，和總統合照也！﹂有個路過的女學生看到了，接著叫她的幾個同學去看。

　　※有話好說

　　故事說完了。

　　請問，你看到的是一個意氣風發，到國外壯遊歸來，準備再出發的資深企業家，還是一個已經山窮水盡，卻希望﹁柳暗花明又一村﹂的失業者？

　　老林不是怎麼看都很不錯嗎？

　　他穿新西裝，著新皮鞋，甚至用新手機，打扮得十分光鮮。手上更提了一個﹁內容豐富﹂的○○七手提箱，裡面還有和黨政要員的合照，不是怎麼看都很得意嗎？

　　問題是，為什麼他反而給你一種落魄的感覺？

　　答案很簡單︱︱因為他裝，又裝得不高明。

　　想想看，如果有兩個人同樣拿著手提公事箱，迎面走來。一個人的箱子又厚又重，另外一個則是薄薄的一層。

　　你會覺得那個人比較﹁司麥脆︵smart︶﹂？

　　手提公事包，以前又叫﹁○○七﹂，請問哪一個﹁○○七情報員﹂會提笨重的箱子呢？

　　沒錯！大箱子裡可以放下更多的東西，甚至容納更多的神祕武器，問題是詹姆士龐德，為什麼不提個﹁胖﹂箱子？

　　再想想，如果同樣有兩個三十多歲的人到你公司應徵工作，其中一個穿著八成新，乾淨筆挺的西裝，和一雙八成新的皮鞋。另一位則一看就知道他是才理的髮，剛摘掉標籤的新西裝，和鞋底還見不到刮痕的皮鞋。

　　他們同樣說自己是資深的工作者，你比較信哪一個？

　　◎用身體說話

　　人很妙，他隨時評估對方，他也常會﹁以虛為實﹂、﹁以實為虛﹂。

　　﹁身體語言﹂正表達了這一點，當一個人跟你談話時，交叉雙臂在胸前，為什麼顯示他不同意你的看法？甚至顯示了他在採取﹁守勢﹂。

　　因為他的雙臂正在保護他重要的胸部器官，也顯示了他﹁畏懼﹂、他﹁緊張﹂，他隨時在﹁自我防衛﹂。

　　相反的，當一個人背著手，挺著胸面對你，為什麼明明把他的﹁要害﹂全暴露出來，反而給你一種他很有自信的感覺。

　　因為他表現出﹁藝高人膽大﹂，也讓你比較沒有壓力。

　　◎說大人，則藐之

　　談到壓力，動物﹁與生俱來﹂地時時在感受壓力。

　　譬如狗，你蹲下身、攤開手，叫牠，牠常會搖著尾巴靠近你。但是當你彎下腰，一手摸向地面，牠則會遠遠躲著你。

　　因為前者﹁放低姿勢﹂，與牠﹁平起平坐﹂，雙手攤開，表示沒有武裝，後者則顯示你可能要撿石頭打牠。

　　又譬如你新養一隻鸚鵡，想摸牠，最好別用手心朝著牠的頭，免得牠以為你要抓牠，突然咬你一口。而應該用手背靠近牠，使牠不感到威脅。

　　人看人也一樣。

　　今天他不卑不亢，準時到達、關掉手機，只帶一份重點的文件，說重點的話，自然先給你一個好印象。

　　﹁老林﹂如果是﹁小林﹂，是個年輕的社會新鮮人，第一次找工作，新理髮，穿新衣新鞋，絕對沒錯。可是，當他是﹁老林﹂，自稱是﹁老鳥﹂的時候，再顯示那麼﹁小心翼翼﹂，極盡裝扮之能事，就有反效果了。

　　﹁說大人，則藐之。﹂當你要去見﹁大人先生﹂的時候，如果握手時已經讓他感覺冰涼，你能不在氣勢上先輸三分嗎？

　　正因此，明明你急著等某人電話，甚至焦躁地在電話前面走來走去，電話真響起來，你也最好別立刻接。

　　你要等，等響兩聲，再從從容容地接起來。

　　否則，他八成會想﹁看！他急著等我的消息。﹂他甚至可能問你：﹁你是不是在等誰電話啊？﹂

　　請問，你是不是也先在氣勢上輸了？

　　◎從背影看人

　　﹁身體語言﹂是一門很大的學問，因為它顯示了你的學養，甚至出身，也顯示了你現在的心態。

　　記得有一次我去四川九寨溝旅遊，在林間小徑，一群人往前走。我的大陸朋友指著其中幾個人的背影說：﹁那些必定是台商。﹂

　　靠近觀察，果然不錯。

　　隔一下，他又指著另一群人的背影說：﹁這些是本地的生意人。﹂

　　事實證明，也沒錯。

　　我後來問他為什麼從背影就看得出來。

　　他一笑，說：﹁前面幾個﹃牛﹄，後面幾個﹃油﹄。前面幾個弓著背，橫著走，好像說﹃老子有錢﹄；後面幾個叼著煙，一擺一擺，甩著手走，好像說﹃老子得意﹄。﹂

　　且不論他的話對不對，有沒有偏見。最起碼，值得我們深思︱︱連背影都能表現出身體語言。

　　當你希望﹁把話說到心窩裡﹂的時候，能不從自己的一舉一動、一衣一鞋﹁說起﹂嗎？