第二章　岳母萬萬歲


　　當響尾蛇搖牠尾巴的時候，

　　你要小心的是牠的頭。

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　　﹁天哪！﹂當房地產掮客宋小姐打開大門，小張簡直呆住了！

　　白色大理石門廳，鑲著綠色和紅色花崗石的﹁馬賽克﹂，兩層樓高的大廳裡，掛著耀眼的巨型水晶燈。遠遠的落地玻璃窗外，是一片草地和濃蔭。

　　﹁這馬賽克是請義大利師傅來做的，據說單單前廳地面，就做了一個半月。﹂宋小姐指著其中綠色的石頭說：﹁這叫Empress Green。﹂又指著米黃色透明的石頭說：﹁這叫Honey Onyx﹂

　　﹁對！對！對！Honey！就是蜂蜜的顏色。﹂小張接過話來，蹲下去，指著綠色的石頭說：﹁這個中文名字是﹃綠玉大理石﹄，台灣的花蓮就產。﹂

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　　走進大廳，宋小姐指著水晶燈介紹：﹁這是捷克的水晶玻璃，不是模子做的，是手工切割的。﹂

　　﹁妳懂嗎？﹂小張回頭看太太：﹁水晶玻璃是鉛玻璃，折射率特別高，又以捷克出的最有名；至於切割，一定要是用金剛砂輪磨出來的才值錢。﹂

　　張太太縮縮脖子，偎在小張肩頭，小聲說：﹁我不懂。﹂

　　小張還盯著水晶燈數，一共有多少顆水晶玻璃呢，宋小姐已經打開浴室的門：﹁三位請看！這浴室有多講究，全是Travertine。﹂

　　﹁啊！我懂！我懂！Travertine是一種石灰岩，非常古典名貴，哇！太棒了。﹂拉著太太進去，又出來，把走在後面的老岳母推了進去：﹁媽！您看看多豪華！﹂

　　接著，宋小姐帶大家走到大廳的另一頭，指著天花板說：﹁這是維多利亞式的屋頂浮雕，不是石膏做的，是真正原木雕刻的。﹂

　　﹁哇！我們在法國的凡爾賽宮不是就見過嗎？﹂小張拉著太太喊：﹁我們也有皇宮了也！﹂

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　　﹁那真是個皇宮！﹂回到家看宋小姐的車走遠了，小張得意地問岳母：﹁媽！您覺得怎麼樣？像不像法國皇宮？﹂

　　老太太咧咧嘴：﹁我沒進過法國皇宮。﹂

　　小張笑了起來：﹁對！我忘了！媽沒去過歐洲。﹂又拍拍老岳母：﹁不過沒關係，您現在可以住皇宮了。﹂

　　﹁你們真要買呀？﹂老岳母問。

　　﹁買啊！﹂小張叫起來：﹁這麼合理的價錢還不買？﹂回頭看看太太：﹁對不對？買！﹂

　　老岳母沒答腔，轉身走了。

　　﹁媽是怎麼回事？﹂小張有點不高興。

　　﹁她老了，大概捨不得這個家。﹂太太拍拍小張：﹁何必管她呢？你覺得好，就好。﹂

　　﹁我當然覺得好，我看過多少房子了，我多內行！﹂小張氣呼呼地說：﹁告訴妳媽！叫她少作怪！﹂

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　　晚上，兩口子把存摺翻過來翻過去地算了一遍，又看看當天的股票淨值，雖然有點緊，但是賣一棟、買一棟，勉強還能應付。

　　﹁宋小姐，我先生決定買了。﹂夜裡十一點，張太太打電話過去，宋小姐直賀喜，讚美小張夫婦的眼光和運氣，說隔天就安排簽約。

　　掛下電話，張太太轉過身，撲在小張懷裡：﹁好棒喲！我們要住皇宮了。﹂卻見自己的老母，一扭一扭地出來。

　　老太太悄悄坐進旁邊的沙發，沒吭氣，半天，突然囁囁嚅嚅地問：﹁你們真看清楚了嗎？我怎麼看見那前廳上面裂了一大條。靠近花園的地板和門框下面又都蛀爛了，好像有白蟻呢。﹂

　　﹁媽！﹂張太太在嘴唇上比了個手勢，拉著小張進去睡了。

　　夜裡兩點，小張突然翻過身，問老婆：﹁媽為什麼說她看見裂縫，還有白蟻？妳看到了嗎？﹂

　　﹁我都跟著你看，只有媽，一個人走在後面。﹂

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　　第二天，一早宋小姐就到了。

　　﹁我們想再去看看，再決定。﹂小張說。

　　﹁可以啊！﹂宋小姐很爽快地說。而且跟前一天一樣，從打開大門，就介紹地下的馬賽克：﹁這是真正義大利︙︙﹂

　　小張夫妻沒說話，也沒看地，倒是一齊仰起頭，看天花板上的裂縫。

　　走到大廳一頭，宋小姐又介紹那維多利亞式的屋頂：﹁這可是用實木雕刻的︙︙﹂

　　小張夫妻也沒抬頭，倒是低頭檢查了地板和門框。

　　﹁天哪！全爛了，爛成這樣子，昨天我們怎麼沒看到？﹂兩口子在心裡一齊喊：﹁好險哪！﹂

　　※有話好說

　　可不是好險嗎？

　　若非小張的岳母，一個人走在後面，沒有因為專心聽宋小姐的﹁美言﹂而蒙蔽了眼睛，小張夫婦很可能在房子買定之後，才發現自己當天中了邪，對那麼大的瑕疵，都視而不見。

　　宋小姐的做法沒什麼希奇，這好比戴寬邊大眼鏡的女人，很可能是為了遮她的魚尾紋和眼袋；蓄劉海的小姐，很可能為了擋她小時候摔跤留在額頭上的疤；頂個馬桶蓋髮型的中年男人，很可能為了掩飾他已經﹁雄性圓禿﹂的頭；留落腮鬍子的人，很可能有個特別大的腮骨。

　　每個人都懂得﹁遮﹂，也可以說懂得﹁隱惡揚善﹂，如同宋小姐，她沒有說半句謊言，她說的﹁好﹂，都是真好；只是當你注意她的好的時候，可能忘了她沒說的﹁惡﹂。

　　◎﹁聲東﹂常為了﹁擊西﹂

　　知道了這一點，如果房地產掮客開車帶你去看房子。他帶你由西邊進入，一路上見到的都是豪宅大院，使你以為自己將買的房子，正在那靜謐住宅區的最深處。你可千萬別這麼想，最好改天自己再由另外一邊過去看看。

　　你極可能發現，那房子原來隔半條街，就是加油站，隔一條街就是風化區。

　　同樣的道理，當一個人正鼓其如簧之舌說﹁東﹂的時候，你最好別吭氣，先靜靜地往﹁西﹂瞧。當別人叫你看屋頂的時候，你最好多注意一下地面。這時候你愈少說話愈好，因為你愈不﹁答他的腔﹂，他愈會心虛；他愈心虛，你愈可能見到真相。

　　◎你﹁言多﹂，他﹁必失﹂

　　我們常告誡人﹁言多必失﹂，要人小心，別說錯話，惹了麻煩。

　　其實﹁言多必失﹂的範圍大得多。想想，如果你的另一半在數鈔票，你會在旁邊不斷跟他說話嗎？你的小孩正在做功課，你會跟他聊天嗎？

　　你不說話，是為了怕你﹁言多﹂，他﹁必失﹂。

　　問題是，你為什麼在銀行，對那正為你填表格、算帳的人說話呢？你又為什麼在醫生正為你開藥的時候扯東扯西呢？

　　你扯，表示你會交際、表示你幽默、親切，那銀行行員和醫生也跟你﹁哈拉哈拉﹂地有說有笑，豈知在那談笑間可能出多大的錯？

　　銀行出錯，你還可能發現；醫生出錯，可就麻煩了，因為他開錯藥，你吃錯藥，除非出了大毛病，你不會知道；他下次發現，也不會告訴你。

　　◎少吭氣，聽他說

　　如同宋小姐說話，會帶開小張夫婦的觀察力。從另一個角度想，你﹁言多﹂也可能使別人失去觀察力，更嚴重的是﹁失去創造力﹂。

　　如果你請個室內設計師，到家裡來幫你重新規畫，他還沒進門，你先說出一堆自己的構想；進門之後，你先告訴他你想這裡加門、那邊移牆，你以為這是聰明嗎？

　　你錯了！

　　你為什麼不等一等，讓他靜靜地看，看完之後聽他怎麼說？你怎不想想專業的設計師很可能有全新的觀點，想到你不可能想到的好點子呢？

　　而當你先說了一大半，則可能把他﹁原有的靈感和創意﹂，全趕跑了。

　　你先聽他說完再開口，會有什麼損失嗎？

　　◎你作學生還是他作學生？

　　同樣的道理，教小孩也可能言多必失。

　　孩子要寫作文，你先問他題目是什麼，然後發表一大堆你的想法，只見孩子瞪大眼睛看著你，舉著筆，不知怎麼寫了。

　　是你上學還是你孩子上學啊？你為什麼不讓他發揮孩子的創意，讓他海闊天空地去寫作呢？

　　據心理學家統計，許多由愛講話的父母帶大的幼兒，不但學話不比別的幼兒快，還可能慢得多。

　　為什麼？

　　因為當那孩子才把頭轉向電視的時候，大人已經幫他開了電視。當那孩子才看一眼奶瓶的時候，奶嘴已經被塞進口裡。

　　﹁你要這個對不對？﹂﹁你要那個對不對？﹂﹁你想尿尿了對不對？﹂神通廣大、觀察入微的爸爸媽媽，隨侍左右、察﹁眼﹂觀色，你一言、我一語，那裡還需要孩子開口說話？

　　他不用說，就有了。他怎麼可能快快地學會說話？

　　◎你當醫生還是他當醫生？

　　深一層想，你知道醫生看病也要靈感嗎？你今天胸痛，醫生得從多少種﹁假設﹂裡去找？

　　你是心臟有毛病，還是得了肺病；會不會是胃不舒服，帶到了胸部？還是得了惡性的胸腺腫瘤？如果你還沒等他想，自己先說﹁我猜八成是老毛病，就是又提了重東西，我一提重，就胸痛。﹂

　　請問，你要是這麼神通廣大，何必去看醫生呢？

　　只是，有多少病人都犯這個毛病？他們幫著醫生作判斷，甚至幫著醫生開藥。他們自己把應該懷疑的那些可能，先全部否定了，如果再碰上個不認真的醫生，是不是會順水推舟，正好省得費腦筋？

　　有一天，你延誤了病情，該怪誰？

　　只怪你﹁言多必失﹂。因為多言，而失了生命啊！

　　所以在你說話之前，先要學會怎麼聽對方說話，讓自己的身體說話。

　　對的！讓身體說話，請看下一章。