不怕虧待，只好虧大


　　我們可以拒絕讓自己變得勢利；但適度的精明，的確有助於維持好的人際關係。


　　錢的事情，能講清楚的，最好事先講清楚，這跟﹁斤斤計較﹂是兩回事。

　　你可以問清楚、但不計較。卻不要因為不計較，所以不問。客氣不講，彷彿留住一時的情面，但將來若認知有差距，不但傷害彼此權益，連最基本的情面都會保不住。

　　譬如說，謀職時參加公司面談，確定要就職之前，一定要問清楚薪水及福利，你可以禮貌地說：﹁比照公司的標準。﹂但一定要問清楚﹁公司的標準﹂究竟是什麼？

　　面談時對薪資表現太斤斤計較的態度，固然很令主管厭惡，甚至因此而失去被錄用的機會；但完全不談及待遇的事，也會讓主管誤以為你對這項工作並不十分認真考慮，同樣有可能被判出局。


事先講清楚，以免事後心裡不舒服


　　比較﹁古早﹂的中國人，的確是比較厚道的，為別人盡心盡力之前，不大主動詢問報酬，雙方都基於﹁不會虧待﹂的前提合作。

　　合作完成之後，付錢的人若能按市場行情多給一些，表達謝意，收款的人必然十分滿意，皆大歡喜。但若其中給的一方小氣吝嗇，或得的一方貪得無厭，友善的關係就不復存在。

　　好多年前，我因為轉換職場跑道而離開一家企業，最後一天上班時，老闆把我叫進去他的辦公室，以﹁人之將去、其言也善﹂的語氣說：﹁你是很﹃中國﹄的孩子。﹂

　　他的意思是相對於公司裡一些﹁會吵著要糖吃的小孩﹂，我這種﹁不吵不鬧所以沒糖吃﹂的作風顯然混不開。雖然，我真的不覺得自己被老闆虧待，但若相較於其他同事所爭得的福利，顯然是虧大了！

　　在社會上工作幾年，發現像他那樣有良心的老闆實在值得表揚。因為，愈來愈多人利用別人的﹁客氣﹂，來吃定對方。

　　朋友家中水管不通，經由鄰居介紹了一位水電工人，他心想：熟人介紹應該不會有問題。

　　三十分鐘修完之後，索價三千元。朋友吃了一驚，問他：﹁我聽說一般都是一千五或兩千。﹂

　　水電工人有點控制不住脾氣地說：﹁你沒看我弄得滿頭大汗，你這個比較難通，收費要加倍。﹂

　　我相信，他們雙方都沒有錯。市場有一定的行情，但也有例外的情況，如果能事先講清楚，就不會造成事後的紛爭。


涉及錢財，並不俗氣；錢財不清楚，雙方損失更大


　　經常有企業機關或公關公司，邀請參加公開的座談會或演講，企劃案中對整個座談會活動寫得十分詳細，唯獨沒有提及主辦單位是否提供酬勞或車馬費。

　　由於活動本身要進行兩個半小時，若加上往返的交通時間，不含準備的時間在內，至少要花十個小時。我禮貌地請教對方是否提供報酬，負責聯繫工作的同仁靦腆地說：﹁有，可是不多，所以不好意思說。﹂最後，他還是得將數字告訴我。

　　雖然，我不會將酬勞或車馬費，當作決定要不要答應對方時唯一的參考指標，但我覺得有必要列明清楚，這是對待專業的基本尊重。

　　還有些營利單位的作風，更是令人哭笑不得。明明是對聽眾收費的活動，卻故意掛上﹁公益﹂的招牌，然後要求別人免費貢獻心力。

　　關於這點，我個人的意見是：報酬還是要按照正常情況提供，要不要捐出來則由當事人自行決定。

　　人情是一回事；權益又是另一回事。

　　不論是主管和部屬之間，廠商和個人之間，合作的雙方必須先把﹁人情﹂和﹁權益﹂分清楚。若一定要將兩者混在一起，就會平白糟蹋善心好意，讓吃過虧的人不得不學會精明。

　　我們可以拒絕讓自己變得勢利；但適度的精明，的確有助於維持好的人際關係。

　　相信對方不會虧待，而我方也不會虧大的前提是｜｜事先講清楚彼此對待的方式及標準，而不是建立於自己的猜想或對方的態度上。

　　相對的，如果你想要請到比較優秀的人來幫你做事，或是和你合作，事先將報酬的部分討論清楚，是很重要的一個關鍵。絕對不要因為涉及錢財的事，自己覺得很俗氣，不好意思說。也不要因為沒有預算或酬勞很少，就故意避而不談。

　　正當的錢，並不骯髒，沒什麼不可談的。若是沒錢，也不必自卑，可以用別的誘因吸引他參與合作。例如：成就感、社會意義、可以認識其他優秀的菁英︙︙等。

　　大部分受邀的專業人士，未必會主動開口詢問，但若在聯繫過程中一直沒有提到報酬的部分，他會直覺地認為主辦單位不夠專業，或判斷這是一次無償的付出，很可能因此而直接婉拒參與合作。因為沒有把錢的事情說清楚，導致無法合作，絕對是雙方的損失。